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互联网如何改造租房市场都在这报告里了

发布时间:2019-10-12 04:21:06

  互联如何改造租房市场,都在这报告里了

  对于创业者而言,选择信息类平台的方向空间将会十分有限。将租房与服务结合,切入到交易的过程中可以产生更多的想象空间。对于不限房源种类的中介服务平台,获取房源并非难事,目前主要方法是从58同城等平台获取个人房源再发布到自己的平台内。据亿家的石总介绍,服务平台的难点在于获取租客上,爱屋吉屋的经纪人为获取客源也会亲自去信息平台上重新发布房源信息。个性化的服务可以强化品牌的概念,并逐渐降低获取客户的成本。

  公寓品牌长租为重资本的方向,且国内公寓租房还处于很早期的阶段,公寓品牌分散度较高。集中式的公寓在一线城市获取房源会有很大的难度,从装修到开业的周期也较长,将商用房改为民用出租房后面临着降低收益的风险。但集中式公寓的品质可以更高,配套设施可以更完备,也很适合发展成创业孵化器的场所。分散式公寓在发展速度上会占有相对优势。

  海外租房虽然目标用户群体较小,但是高额的租金和严重的信息不对称也带来了很广阔的市场空间,目前从事海外租房的过内创业团队都具有丰富的海外居住经验,房源方面英国是目前覆盖最多地区,美国其次。海外租房与国内长租情况不同,海外的房源代表了平台的竞争力,找到更多的优质性价比房源通过与留学中介、学生社团合作等可以有效的拓展业务。

  租房领域在从信息化转到服务化的过程中,无论是那种模式,对团队的线下能力都有着较高的要求,一方面快速的获取高质量房源,另一方面为租客做好租后服务,留住租客,并通过老客的认可获取更多的新客源。

  下面我们系统了解下互联改造传统租房市场具体情况。

  长租市场后可以归为几个类别:

  1.信息平台:如58同城、赶集、搜房等,已经进入了比较成熟的运营阶段,市场格局已经比较清晰。

  2.中介服务平台:如亿家、爱屋吉屋,会提供租房带看、租后管理服务,亿家甚至会根据租客的喜好提供公寓化定制装修服务,并通过线下活动等方式促进租客间的社交行为。

  3.公寓长租:公寓长租中又可分三种模式公寓长租平台如蜗牛租房;集中式公寓如YOU+;分散式公寓如蘑菇公寓。

  4.办公租房:如SOHO 3Q,集中式公寓也有在转为创业办公场地的趋势。

  5.海外租房:如6apt,主要面向出国留学人群提供租房信息服务。

  租房行业市场概况

  根据58同城《2013年租房行业研究报告》,2013年全国租房市场规模约为2.5万亿RMB。

  我国目前房屋空置率较高,仍然存在可拓展房源,《城镇住房空置率及住房市场发展趋势》的报告中显示了房屋空置情况:

  租客方面,赶集发布的《2013年租房市场报告》中显示:58%的人选择整租,42%选择合租。在所有租客中42%为20~24岁,35%人为25~29岁,12%人30~34岁,8%人35岁以上,3%人19岁以下。

  国内外长租相关的站不完全统计有以下几类,后文将主要分析图中黑色字体的站模式及运营情况。

  长租服务平台

  不同于58同城、赶集、安居客等房源信息平台,长租平台提供更多的服务,租客预约看房,爱屋吉屋、亿家的经纪人会带租客线下看房,并提供低中介费或免中介费的租房服务。亿家甚至会根据租客需求,提供定制化装修配置、租后保洁维修等服务。

  租房服务平台爱屋吉屋

  【时间】2014.7.15上线

  【团队】黎勇劲,土豆原COO及CFO;邓薇,土豆前VP;吴铮

  【业务区域】北京、上海

  【融资】2014.12.15 B轮 晨兴、高榕、顺为等

  【运营数据】2014年11月在上海租房市场份额中,爱屋吉屋占28.95%,共有员工1000名,打通上海70%左右主粗房源,打通约50%房源。2014年10月上海经纪人人均成交8单。据北京经纪人称2014年12月签约订单约6000个。

  【业务及模式】

  模式:为年轻白领提供房屋整租中介服务,在上海收取房主35%服务费,在北京收取租客50%服务费。经纪人带租客一对一看房服务,一次看5、6套房租客为经纪人打分。

  房源:①通过自研软件从58同程等信息平台抓取个人认证的二手房。2015.1.17站显示,上海近3天房源更新8295套,出租1348套房源非独家房源;北京近3天更新10897套,出租1410套。②房主主动托租

  实堪:房源在上传平台前不进行实堪,如果带租客去看房会对房源顺便拍照再上传站。

  经纪人:截止2014年11月初,上海经纪团队500多人,北京经济团队上百人,截止2015年1月初,北京业务开展3个月,分12个大区,业务人员800左右(大多来自链家、我爱我家),平均薪资5000+低佣金,基础薪资有业务考核标准,完不成会扣钱。经纪人每周可从爱屋吉屋被分配3个租客,为获取更多租客,自己也会刷站,找到发租房需求的客户电联,或者把实堪过的房子发在58、赶集上吸引租客。平均每人每天带看2次,一周成交2单左右。

  发展:计划春节后涉入房屋交易。

  租房管家服务平台亿家

  【时间】2015.1.1上线新模式组团合租、合租团

  【团队】CEO石庆武,前链家自如业务总监;联合创始人杜江,前今日头条、好乐买技术总监

  【业务区域】北京

  【团队运营】截止2015.1月中旬,团队40多人(除装修队),房屋管家20多人,装修队10多名工长、30名工人。每名管家每天可确认80~100套房源,完成10多套房源图片、详细内容。站内有在租北京房源6000多套,全部为实拍图片并有详细信息。

  【业务及模式】

  模式:管家+公寓化+服务为房主做房屋管家,为房主提供房屋公寓化装修、配置维护维修、出租服务。为白领人群提供租房服务,组团合租业务占70~80%,整租占20~30%,免中介费,对租客收取每月10%服务费,为租客提供WIFI、搬家、保洁维修等服务。

  组团合租:租客在亿家按照预算、区域报名,亿家经纪人周末约几名报名同区域的租客一起看几套房,促成白领合租,让志趣相投的人一起合租。

  装修服务:签约后亿家可按照租客希望的风格对房子进行2~5天简装或轻装,为租客量身定制公寓装修。也可对托管的房主提供房子装修服务,可以提高出租效率。

  房源质量:距地铁站步行30min内、2000年后建成的小区,北京约有3000多个小区符合标准。

  房源获取:①通过信息平台获取个人认证房源,管家进行人工审核认证实勘,并获得房屋图片,再将房源信息重新上传至亿家。②房主托租 ③通过物业人员获取络未公开的个人房源

  社交:为亿家的租客提供社交、线下活动等服务。

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