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农业银行德化支行个贷营销成效斐然

发布时间:2019-10-12 04:26:20

  农业银行德化支行个贷营销成效斐然

  今年以来,农行福建德化支行采取积极有效措施,从农户、国家工作人员、商贸、楼盘按揭等客户入手,充分挖掘市场潜力,个贷业务营销取得明显效果。截止3月底,该行个贷余额25686万元,比年初净增长5322万元,完成首季拓展计划的355%,个贷业务营销成为当地金融市场一道亮丽的风景,为农村春耕备耕和县域经济发展发挥了骨干作用。

  新年伊始,该行针对公司信贷需求乏力形势,及时调整经营思路,在细分目标客户的基础上,详细制定春天行动个贷营销方案,重点明确零星客户和重点客户分别采取分片包干和联合营销策略,做到工作早部署,任务早下达,措施早出台,从组织行动上抢占了业务制高点。同时,充分利用向全县98%的农户发放金穗惠农卡的品牌影响,在各种媒介乘势推介农户小额贷款、综合消费贷款、生产经营性贷款和楼盘按揭贷款等个贷产品,公开办贷程序,最大限度地促进市场资源归集。

  在拓展个贷业务过程中,该行坚持市场拓展与风险防范并重理念,通过出台《2009年春天行动个贷营销专项考核办法》、《惠农卡小额农户贷款三包一挂考核办法》,建立个贷业务管理台账,加大业务营销激励和贷后管理力度。并推行首问负责制、一次性告知制、办贷限时制和投诉等制度,既高质高效地满足了客户需求,提高了信誉度,又实现个贷业务的有效发展。据了解,仅一季度,该行就拓展个贷客户493户,个贷增量占各项贷款增量的40%,所有个贷存量不良贷款余额仅为9万元。

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